Кризис и рекламный бизнес

[Игорь Гуржуенко]

777
А при чем тут HP? Независимых производителей чернил скупают в основном химические концерны, специализирующиеся на красках и красителях для полиграфии. И скупают они их отнюдь не ради их доморощенных чернил, а ради бренда и доли рынка.

Глеб, а мы чем же ненадежны? Мы вообще только по предоплате. Обижаешь.

Что-то я не углядел, где это Глеб вас в ненадежности упрекал...

[777]

А ЗЕНОН - действительно один из самых надежных плательщиков

Чего это Глеб про Зенон пишет, а про нас - нет? Это я шутил так, И.В. И про ненадежность, и про скупку НР. Это я все ему не могу простить, что перебежал из Зенона в Бордо.

PS Трудоголики, на моих 1.06 ночи...

[Евгений Дерюгин]

Смешно все это на самом деле! Может не России и Европе, но у нас... Хочешь сейчас Витька – на! И кредит будет и все такое... мы продадим, а ты – кредит оплачуй... Дешево, дешевле, чем до кризиса... А про фирмы, – да, уходят случайные, но в том же количестве и приходят, если не больше, скупая распродаваемую технику. В Киеве сейчас такие цирки, вы себе и представить не можете... Как обычно...

И это я вообще ничего не сказал о том, что происходит... Штоб никто не догадался...

[Игорь Гуржуенко]

Евгений Дерюгин
Да, б/у технику покупают. Но во-первых далеко не в тех количествах, что пытаются продать (предложение превышает спрос). А во-вторых, покупают ее отнюдь не новички. А как раз те, кто уже не первый год работает и кто собирается выжить.

А какие в Киеве цирки?

[777]

Я правильно понимаю, что проблем с кредитами в Украине нет? А чего тогда кредит у Евросоюза брали? Еще и процентная ставка снизилась? Действительно цирк, учитывая, что газ вроде тырить перестали.

[Евгений Дерюгин]

Совершенно правильно! Проблем с кредитами в Украине нет! Внутри! В этом-то и весь цирк! Причем жестокий. Футурис это цветочки...

[vien]

Кредиты на покупку недвижимости, авто и т.п. банки в Украине не дают.
Можна взять на покупку быттехники и прочей мелочи и то не в банках.
А в чем заключается цирк? Не понял.

[777]

Если я правильно понял, поставщики техники совместно с дружествен. банками раздают в кредит технику направо и налево. Если уж Футурис - цветочки, то да, цирк. Т.е. вместо 1 Футуриса появится несколько и все будут ронять цены. Когда разорятся, новичкам опять продадут технику в кредит (может ту же самую) - и все по новой. Это уже не цирк, скорее трагедия... И где очищаюшая сила кризиса?

[Евгений Дерюгин]

777
Совершенно верно. Именно это я и имел в виду...

Добавлено спустя 1 минуту 49 секунд:

Когда разорятся, новичкам опять продадут технику в кредит (может ту же самую)

А те будут демпиноговать УФ печатью на блюбэке!

[vien]

Я думаю люди, которые покупают такую технику, вполне вменяемы и владеют ситуацией, так что это не цирк в Киеве, и не игры новичков проти аксакалов.

Вполне может быть так, что останется новичок, потому что он был умнее (злее, шустрее, с запасом денег и т.д.).

[Евгений Дерюгин]

vien
Покупают ли..?

[infinity86]

а у нас вроде все ожило завал пошел такой что думаем а не прикупить ли себе сокола б/у... народ наконец очнулся а куча бонкротов это много б/у оборудование по дешевке вот и присматриваем 3,2м тыр эдак за 300

[777]

По нашим оценкам (хорошо бы, ошибочным) это оживление - судорожное метание тех, у кого резко упали продажи...

Я думаю люди, которые покупают такую технику, вполне вменяемы и владеют ситуацией,

Вам в Украине виднее, но если почитать соответств. ветку, то видно, чем заканчивалась печать километров блюбэка на УФ принтере хай класса...

[Никита Владимирович]

К слову о спаде продаж: с октября по декабрь мы ощутили резкий спад не только по наружке, но и по прочему ассортементу (полиграфия, широкоформат, сувенирка, полиэтиленовые пакеты) - около 50 %. январь, февраль сработали в ноль.

Что касается антикризисных мер предлогаю следующее:

1. просчитать точку безубыточности в условиях роста цен на материалы;
2. снизить затраты, выросшие на дрожжах экономического всплеска за последнее время;
3. ввести новые условия:
   
   • при обороте ниже точки безубыточности + 20%: уменьшаются оклады у всех сотрудников до 0, остается только процент от реального оборота за период.
   • при обороте выше точки безубыточности + 20% возвращаются оклады.
   Это помогает защитить компанию от выплаты "незаработанных" зарплат, сомневаюсь, что люди начнут уходить - некуда, а даже если и уйдут - на их место быстро наидется замена - выбор сейчас очень велик!
4. безусловно работу с клиентами вести строго по предоплате не ниже 70%;
5. естественно снижать постоянные "лишние" расходы.
6. делать упор на те сектора экономической деятельности, которые чувствуют себя наиболее уверенно, такие как продуктовые магазины, сети магазинов локального масштаба и т.д.
7. естественно оптимизировать логистику, выезды на монтажи...
8. вести активный поиск менеджеров, а именно нанимать людей из разорившихся торговых компаний (т.е с опытом в продажах), чтобы снизить затраты на обучение.
9. не брезговать "мелкими заказами"

К тому же стоит учитывать, что клиенты закрывшихся компаний-конкурентов начнут искать им замену - тут и появимся мы!

Коллеги, прошу оценить и указать на ошибки! Заранее признателен.

[Игорь Гуржуенко]

Никита Владимирович
В принципе, все правильно написали.
Правда, пункты 2 и 5 - одинаковы.

Что касается пункта 3, могут возникнуть вопросы у персонала, почему людям надо отказывать в окладе, если фирма вышла, допустим, на 19% рентабельность?