Продажи широкоформатной печати

[Oksik]

Предлагаю создать новую тему, касаемую продаж интерьерной печати. Думаю, что многим людям интересно продавать дорого и не демпинговать при этом. Высказывайте пж все свои мысли в этот топик.

На данный момент компания имеет принтер Epson, печатает родными пигментными чернилами. Компания новая, пока не имеет постоянных клиентов. Основные комментарии от клиентов, что есть свои партнеры. Хотелось бы услышать от специалистов как работать в этой области по продажам.

Пожелание г-ну презеденту вынести ветку в отдельный топик.

[777]

Эпсон 7800, Нр 130, цена за А1: ватман ч/б - 100 р. а цвет 150, фотобумага 350, холст - 700.
Роланнд 645, за 1 кв. м: бумага постерная 250, фотобумага 600, пленка/баннер 450, холст 700.
Если ваши цены выше - то надо позиционировать как качественную и светостойкую печать. Но имея в парке только один принтер тяжеловато...

[Фарит Бахтизин]

Не имея в радиусе 10 км от салона конкурентов продаю просто печать с Роланд SP300: на бумаге 690 р/м2, плёнке 720 р/м2, комбенированной плёнке 1300 р/м2, честный холст 1600 р/м2. Конечно народ не валит в салон толпой, как на основное производство, но когда припрёт...милости просим.

[Солнце]

у Вас просто отличные цены. я живу в маленьком городке, так что тут конкурентов очень мало. цены гилят такие, что просто глаза на лоб лезут!

[Типография ПРИНТЭК]

Формируйте свои цены исходя из реальной экономики, а не цен конкурентов. Загрузку же обеспечивайте рекламой и сервисом.

Реальная экономика складывается с учетом всех расходов ( расходов на рекламу, зарплату, производство, налоги...) и выбранной Вами стратегии роста.

Например, при себестоимости брошюры 10 долларов отпускная ее цена в нашей типографии 40$. При этом прибыль по итогам месяца составит не более 20$ на эту брошюру.
Если установить цену на эту брошюру в 20$ - то бизнес будет уже бесприбыльным.

Формируя таким образом цены и сервис, Вы "Формируете рынок". И теперь не Вы будете оглядываться на конкурентов, а они на Вас.

И дело совсем не в том, в каком городе Вы работаете (большом или маленьком), а в правильной экономической политике.

[Штрек]

Эпсон 7800, Нр 130, цена за А1: ватман ч/б - 100 р. а цвет 150, фотобумага 350, холст - 700.

Как можно формировать рынок, печатая на родных расходниках
напр. холст -
цена родного холста - 750р./м2
interlink.ru/c13s042014.html
Как выкручиваться?

[Andrey Kirchanov]

Эпсон 7800, Нр 130, цена за А1: ватман ч/б - 100 р. а цвет 150, фотобумага 350, холст - 700.

Как можно формировать рынок, печатая на родных расходниках
напр. холст -
цена родного холста - 750р./м2
interlink.ru/c13s042014.html
Как выкручиваться?

1. Выше указан формат А1. Это 0.5 кв.м

2. Холст для печати воднопигментными чернилами Epson (C13S042014) Water Resistant Matte Canvas 24" x 12,2m 5450 руб / 12.2 / 0.6096 = 733 руб за А0 --> 366 руб за А1

3. Чернила фирменные 220 мл 2625 руб; 1 мл= 11.93 руб, А1 формат 7 мл примерно = 131 руб

Итого: 366+131= 497 руб. Т.е. розница 700 руб теоретически возможна (особенно если чернила не фирменные), но маловероятно, наверно другой холст более дешевый используется.

4. Для сравнения экосольвентный холст Epson (C13S045108) GS Canvas Satin 44" x 18.3m 9400 руб ~ 467 руб кв.м и чернила значительно дешевле, вот там 700 рублей вполне хорошая цена.

Кроме того дата поста ОКТ 2008 года курс доллара был на уровне 26, это на 10% ниже. Только счас увидел.

[vlad12]

у нас одна контора задолбала демпинговать, я вообще непонимаю как они работают если иногда печатают китай по 80руб., а пленку по 130. У нас самый дешевый китай 130 стоит, а пленка 195 руб (175 если призма). Как с такими бороться?

[infinity86]

vlad12
ваши демпенгеры не тока вам жизнь портят.. они и на наш кусок рот раскрывают...

[Verwolf]

а пленку по 130

Дешевую пленку можно и за 40р/м2 купить (рулонов 10 хотя бы), чернил дешевых на кв.м. рублей на 20-25 - вполне реально. Если качество по боку - то такие цены обоснованы.

[vlad12]

infinity86
Если не секрет, в к какой организации относитесь?

[777]

Чернила родные. Andrey Kirchanov примерно правильные расчеты приводит. Вот на холсте турино у нас а1 стоит 850 руб. просто конкуренты на СНПЧ работают. Эпсон 7800 за год дает примерно 80% прибыли (разница между продажами и закупом расходников, без учета аммортизации, электроэнергии и пр.)
А как вам цены на сольвент (Билайн по ним печатается):
- бумага блю-бэк - 86 руб
-баннер КНР 340 г/м - 95 руб.?

[infinity86]

777
В нашем регионе это еще супер цена... особенно блюбек дороговат...

[vlad12]

Незнаю мы блюбэк по 125 печатаем и нормально.

[sms]

Бумага 99 р - печать в 3 pass, 110 - 4 pass.
Не пинайте сильно - не я цены ставлю