Продажи широкоформатной печати

Ценообразование. Программы для управления печатным бизнесом. Требование к помещению и его подготовке, вопросы электроснабжения и заземления, климатические условия, вентиляция, экология и безопасность и т.д. Проблемы позиционирования услуг и поиска клиентов. Кадровые вопросы.
Oksik

Продажи широкоформатной печати

Сообщение Oksik » 10 окт 2008 12:00

Предлагаю создать новую тему, касаемую продаж интерьерной печати. Думаю, что многим людям интересно продавать дорого и не демпинговать при этом. Высказывайте пж все свои мысли в этот топик.

На данный момент компания имеет принтер Epson, печатает родными пигментными чернилами. Компания новая, пока не имеет постоянных клиентов. Основные комментарии от клиентов, что есть свои партнеры. Хотелось бы услышать от специалистов как работать в этой области по продажам.

Пожелание г-ну презеденту вынести ветку в отдельный топик.

777
Старожил
Старожил
Сообщения: 5179
Зарегистрирован: 10 дек 2005 18:05
Последний визит: 12 июл 2021 00:59
Изменить репутацию:
Репутация:
Голосов: 91
Откуда: Северный Кавказ

Сообщение 777 » 10 окт 2008 20:54

Эпсон 7800, Нр 130, цена за А1: ватман ч/б - 100 р. а цвет 150, фотобумага 350, холст - 700.
Роланнд 645, за 1 кв. м: бумага постерная 250, фотобумага 600, пленка/баннер 450, холст 700.
Если ваши цены выше - то надо позиционировать как качественную и светостойкую печать. Но имея в парке только один принтер тяжеловато...

Фарит Бахтизин

Сообщение Фарит Бахтизин » 11 окт 2008 09:08

Не имея в радиусе 10 км от салона конкурентов продаю просто печать с Роланд SP300: на бумаге 690 р/м2, плёнке 720 р/м2, комбенированной плёнке 1300 р/м2, честный холст 1600 р/м2. Конечно народ не валит в салон толпой, как на основное производство, но когда припрёт...милости просим.

Солнце

Сообщение Солнце » 25 ноя 2008 12:41

у Вас просто отличные цены. я живу в маленьком городке, так что тут конкурентов очень мало. цены гилят такие, что просто глаза на лоб лезут!

Типография ПРИНТЭК

Сообщение Типография ПРИНТЭК » 20 дек 2009 12:23

Формируйте свои цены исходя из реальной экономики, а не цен конкурентов. Загрузку же обеспечивайте рекламой и сервисом.

Реальная экономика складывается с учетом всех расходов ( расходов на рекламу, зарплату, производство, налоги...) и выбранной Вами стратегии роста.

Например, при себестоимости брошюры 10 долларов отпускная ее цена в нашей типографии 40$. При этом прибыль по итогам месяца составит не более 20$ на эту брошюру.
Если установить цену на эту брошюру в 20$ - то бизнес будет уже бесприбыльным.

Формируя таким образом цены и сервис, Вы "Формируете рынок". И теперь не Вы будете оглядываться на конкурентов, а они на Вас.

И дело совсем не в том, в каком городе Вы работаете (большом или маленьком), а в правильной экономической политике.

Штрек

Сообщение Штрек » 02 июн 2010 00:33

777 писал(а): ()Эпсон 7800, Нр 130, цена за А1: ватман ч/б - 100 р. а цвет 150, фотобумага 350, холст - 700.

Как можно формировать рынок, печатая на родных расходниках
напр. холст -
цена родного холста - 750р./м2
interlink.ru/c13s042014.html
Как выкручиваться?

Аватара пользователя
Andrey Kirchanov
Постоянный участник
Постоянный участник
Сообщения: 140
Зарегистрирован: 05 июл 2010 10:56
Последний визит: 31 мар 2022 18:26
Изменить репутацию:
Репутация:
Голосов: 5
Откуда: Москва

Сообщение Andrey Kirchanov » 09 авг 2010 02:01

Штрек писал(а): ()
777 писал(а): ()Эпсон 7800, Нр 130, цена за А1: ватман ч/б - 100 р. а цвет 150, фотобумага 350, холст - 700.

Как можно формировать рынок, печатая на родных расходниках
напр. холст -
цена родного холста - 750р./м2
interlink.ru/c13s042014.html
Как выкручиваться?


1. Выше указан формат А1. Это 0.5 кв.м

2. Холст для печати воднопигментными чернилами Epson (C13S042014) Water Resistant Matte Canvas 24" x 12,2m 5450 руб / 12.2 / 0.6096 = 733 руб за А0 --> 366 руб за А1

3. Чернила фирменные 220 мл 2625 руб; 1 мл= 11.93 руб, А1 формат 7 мл примерно = 131 руб

Итого: 366+131= 497 руб. Т.е. розница 700 руб теоретически возможна (особенно если чернила не фирменные), но маловероятно, наверно другой холст более дешевый используется.

4. Для сравнения экосольвентный холст Epson (C13S045108) GS Canvas Satin 44" x 18.3m 9400 руб ~ 467 руб кв.м и чернила значительно дешевле, вот там 700 рублей вполне хорошая цена.

Кроме того дата поста ОКТ 2008 года курс доллара был на уровне 26, это на 10% ниже. Только счас увидел.

vlad12

Сообщение vlad12 » 09 авг 2010 04:39

у нас одна контора задолбала демпинговать, я вообще непонимаю как они работают если иногда печатают китай по 80руб., а пленку по 130. У нас самый дешевый китай 130 стоит, а пленка 195 руб (175 если призма). Как с такими бороться?

infinity86

Сообщение infinity86 » 09 авг 2010 08:07

vlad12
ваши демпенгеры не тока вам жизнь портят.. они и на наш кусок рот раскрывают...

Verwolf

Сообщение Verwolf » 09 авг 2010 10:24

vlad12 писал(а): ()а пленку по 130


Дешевую пленку можно и за 40р/м2 купить (рулонов 10 хотя бы), чернил дешевых на кв.м. рублей на 20-25 - вполне реально. Если качество по боку - то такие цены обоснованы.

vlad12

Сообщение vlad12 » 09 авг 2010 11:32

infinity86
Если не секрет, в к какой организации относитесь?

777
Старожил
Старожил
Сообщения: 5179
Зарегистрирован: 10 дек 2005 18:05
Последний визит: 12 июл 2021 00:59
Изменить репутацию:
Репутация:
Голосов: 91
Откуда: Северный Кавказ

Сообщение 777 » 09 авг 2010 12:49

Чернила родные. Andrey Kirchanov примерно правильные расчеты приводит. Вот на холсте турино у нас а1 стоит 850 руб. просто конкуренты на СНПЧ работают. Эпсон 7800 за год дает примерно 80% прибыли (разница между продажами и закупом расходников, без учета аммортизации, электроэнергии и пр.)
А как вам цены на сольвент (Билайн по ним печатается):
- бумага блю-бэк - 86 руб
-баннер КНР 340 г/м - 95 руб.?

infinity86

Сообщение infinity86 » 09 авг 2010 12:59

777
В нашем регионе это еще супер цена... особенно блюбек дороговат...

vlad12

Сообщение vlad12 » 09 авг 2010 13:05

Незнаю мы блюбэк по 125 печатаем и нормально.

Аватара пользователя
sms
Старожил
Старожил
Сообщения: 2722
Зарегистрирован: 04 май 2008 18:27
Последний визит: 16 ноя 2022 06:15
Изменить репутацию:
Репутация:
Голосов: 44
Откуда: Новокузнецк

Сообщение sms » 09 авг 2010 13:11

Бумага 99 р - печать в 3 pass, 110 - 4 pass.
Не пинайте сильно - не я цены ставлю :oops:


Вернуться в «Организация печатного производства»

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей