Почему ЗЕНОН не поставляет российские светодиодные кластеры и линейки?

[amidl]

Мы так и будем кормить Китайскую экономику? Хотя Российские варианты этих изделий ни чем не хуже...

Миллиарды $ Идут в Китай...

[Александр Романов]

amidl

На мой взгляд - впечатляет, как и любая светодиодная продукция в реальном применении.

[Игорь Гуржуенко]

amidl
Вы ошибаетесь, если думаете, что ЗЕНОН не работает с российскими производителями. Давно и успешно работает! Другое дело, что цены отечественного производителя не должны быть выше, чем импортного. А выходит, что дешевле купить за рубежом, привезти и растаможить и все равно будет дешевле!

[777]

У Китая - объемы, вот и дешевле.

Введут заградительные пошлины, закроют серый импорт - будем кормить свою экономику. Или своих чиновников...

Ничего личного/патриотичного. Увы.

[amidl]

Есть наши изделия с использованием светодиодов OSRAM, причем цена будет для ЗЕНОНа не заоблачной, не намного выше Китая. Китай насколько я знаю, такое не предлагает. Интересно мнения покупателей Зенона и руководства Зенона

Да... Про объем Вы правы, заказывали бы у Российских производителей цена бы и упала.

Р.S Были бы объемы и заградительные пошлины не нужны. У светодиодной тематики есть такой потенциал Помочь объемами нужно!!!

[Олег Юрьев]

amidl
Не совсем понятно, Вы - производитель? В другой ветке Вы ищете снабженца по светотехнике...

[amidl]

Мы же не Китай все подряд не можем производить, а некоторые изделия нужны! Например разрабатываем светодиодные прожекторы нужны образцы разных производителей, что бы сравнить и.т.д

Кстати именно светодиоды мы не производим, а продукцию из них. А светодиодики нужны

[Виктор Сидельников]

amidl

С Вашим производством я не сталкивался, поэтому не буду судить, НО то что предоставляли другие, то можно отметить следующие минусы:

• Цена вне рынка и конкуренция не позволит продавать, а следовательно и Вам производить данные изделия в нормальных объемах.
  
• Качество не значительно отличается от китайского, так как китайцы уже давно весьма технологичны.
  
• Условий отсрочек, оплат и так далее, то что называют условиями работы отечественный производитель предоставить не может.
  
• Так как труд по сборке изделий из Китайских же диодов в массе своей ручной, сроки производства просто огромны. И Даже если цена чуть выше китая, то тут же упираешься, что заказ в 30-50 тыс изделий делаться будет 2-3 месяца.
  
• Слабая упаковка изделий, обычно россыпью, о коробочках с держателями никто пока в России даже не задумывается.

Если глобально, то не может быть конкурентным изделие LED в России, если оно произведенно из китайских комплектующих, при наших не дешевых арендах и зарплатах. А Китай по производству LED обогнал уже давно весь мир и догнать его очень трудно. Даже монстры типа Осрама и Филипса не суются в бюждетный сегмент показанных Вами линеек, так как прекрасно понимают и оценивают потенциал Китая. Монстры заняты разработкой высокотехнологичных, долговечныхсистем иллюминации.

Если Вы покажете, что Ваше изделие превосходит китайские аналоги и разница в цене того стоит, то мы готовы рассматривать Вас как поставщика.

Введут заградительные пошлины, закроют серый импорт - будем кормить свою экономику. Или своих чиновников...

Эх... вот ввели на лампы накаливания заградительные квоты... и что... Вы думаете Российские заводы смогли предложить адекватную по цене и качеству замену? Да нет.. просто лампочки подорожали моментально с 5-6 рублей до 13-15... И кто то положил себе в карман денюшку за проталкивание данного закона.. А Российские ламповые заводы так и не смогли адеквано отреагировать, как работали по старинке так и работают... вот Вам и заградительные пошлины и квоты.

[amidl]

Все описанные проблемы можно решить постепенно.

[Виктор Сидельников]

Для того чтобы их решить, Ваше изделие должно конкурентноспособно и иметь объемы продаж, которые определяем не мы, а клиенты. Клиенты голосуют за Китай.

Какими методами Вы предлагаете завоевать покупателя?

Помочь объемами нужно!!! Very Happy

Где б спонсора найти, чтоб он нам "помог объемами"... все как то самим приходиться себе помогать... никто че то не стремится придти на помощь...

Вот для примера спросим 777, если бы ЗЕНОН предложил ему покупать скажем Авери MPI 3000 рублей по 80 за кв.м. и попросил бы его.. ну помогите - шибко хочется раскрутиться... 777 взял бы ни слова не говоря пошел бы и купил Ораджет по 45 рублей за кв.м. потому, что ЕГО клиенты ему то же что то не хотят помогать, а деньги все считают и экономят...

[amidl]

Мы пытались вести переговоры на уровне Бондаренко Дмитрия ,есть у него и образцы. Да по цене мы отстаем, но не сильно. И это при объемах решаемый вопрос. Нам бы поставить задачу по сервису, упаковке и т.д

Я не предлагаю закупать в убыток!!! Мне нужен определенные обьем для снижения цены до Китая. Да... у нас есть позиции которые дешевле Китая .

[777]

Про Авери. Сейчас она нам обходится в 50 руб. На Ораджет за 45 руб., или за 40 я не перейду, т.к. 20 мкм для нас имеют значение. Моя продажная цена позволяет и за 70 руб. покупать. Но пример не очень корректный со мной, т.к. я не оптовик. А оптовик располагает ресурсами (не только финансовыми), чтобы купить немного дороже, правильно спозиционировать группу товаров и со временем иметь нормальную, а не пониженную маржу. Никакого патриотизма - заказ в России изготовить быстрее, снижаются затраты на логистику.

Про лампочки. Стали в 2 раза дороже, должны пойти инвестиции в их производство, усилится конкуренция - цена снизится.

Про диоды. Вот мы тоже решили с китаем не связываться (был отрицательный опыт эксплуатации видеоэкрана на китайских диодах). Есть средства - платите за Осрам. Нет - будет вам неон. С дюралайтом не работаем в принципе. Производителям тоже нет смысла конкурировать по массовом сегменту с китайцами - это бесперпективно. Нишевые вещи, штучные/экслюзивные - вполне даже (речь не только про светодиоды).

[amidl]

Главное понимать, что Русскому производителю нужна поддержка Крупного Дилера для продвижения продукции. У нас есть в разработке не имеющая аналогов продукция. И в производстве есть изделия пользующиеся спросом. Но для ее внедрения нужен рынок сбыта КОМПАНИИ ЗЕНОН!!!

Есть ЦИФЕРБЛАТ-ЦЕННИК для АЗС - рынок сбыта для рекл.агенств, сфера ЗЕНОН! цена ок). Есть прожекторы для подсветки билбордов и зданий!!! Соответственно продвинуть сможет ЗЕНОН со своим рынком сбыта.

Мы разработаем Эксклюзив для ЗЕНОН - но, если нам немного помочь... В этом секторе у РОССИИ есть перспективы!

Покажите Мне такой рейтинг где клиенты Росси хотели покупать у Китая....

Для того чтобы их решить, Ваше изделие должно конкурентно способно и иметь объемы прода, которые определяем не мы, а клиенты. Клиенты голосуют за Китай.

Какими методами Вы предлагаете завоевать покупателя?

Китайский производитель хорош ценой... да и только... он не производит в РОССИИ !!!

Виктор Сидельников
Если Мы вам организуем Эксклюзивный продукт отличающийся от Китайского... Ваша компания в силах организовать эфективное продвижение?)

[Игорь Гуржуенко]

amidl
А с какой стати кто-то должен придти к вам на помощь? У нас, знаете, помощь только неимущим положена. А предприниматель основывает свое дело, чтобы делать прибыль себе любимому. А поэтому - крутитесь сами. Если вы уверены в своих силах, если у вас есть четкое видение перспективы и вы хорошо знаете рынок - пишите бизнес-план, идите в банки и просите кредиты. А потом изготавливайте продукцию конкурентоспособного качества и конкурентоспособной цены. И тогда только стучитесь в двери крупных сбытовых сетей. Да еще будьте готовы заинтересовать их либо лучшими ценами, либо длинными отсрочками, либо и тем, и другим. Потому что сети и без вас нормально живут-не тужат и имеют налаженные связи и своих проверенных партнеров. Либо вам придется продаться полностью или частично, чтобы обеспечить себе стабильный сбыт. Потому что ни одна сеть не будет вас финансировать, чтобы вы росли, а потом создавали конкуренцию (сами или с помощью конкурентов) тому, кто вас растил своими деньгами.

Мир бизнеса не ведает слов "помощь", "спонсор", "гарант" и т.д. Это игра с жесткими правилами.

[Александр Романов]

amidl

К новинкам рынок тоже привыкает. Как правило, если это не "бомба", то диллер рискует надолго заморозить средства. Предложите свои диоды (или изделия из них) на реализацию. Тогда возможно Вы и получите доступ к рынкам ЗЕНОНа.
Вы же предлагаете заняться по сути благотворительностью...