- Многие наши коллеги-рекламисты часто просят меня выступать в роли публициста. Не секрет, что профессиональные печатные издания избегают острых тем ибо бояться поссориться со своими рекламодателями. И впрямь, если напечатать статью, затрагивающую интересы своего рекламодателя, его можно ненароком лишиться. Этого и в прежние-то времена издательствам было допускать нельзя, а сейчас, в кризис, это и вовсе смерти подобно. Вот почему вы никогда не увидите правдивых статей на страницах печатных изданий, остарых дискуссий и "запретных" тем. Сайн-Форум - это сегодня единственная площадка, где можно почитать об острых темах нашего рынка, получить информацию не "из уст в уста", а в виде печатного слова. Причем (что важно) не только читать, а и писать самому. Это, безусловно полезно рынку, поскольку уменьшает количество слухов и, в конечном итоге, идет на пользу даже самим героям острых публикаций.
В очередной раз рискуя навлечь на себя недовольство некоторых своих коллег, я снова выступаю в амплуа журналиста нашего рынка. Подчеркну, что я излагаю только те факты, которыми владею сам и выражаю личную точку зрения. Позволяя заглянуть читателю за кулисы происходящего, я делаю лишь то, что по идее должны делать другие участники рынка сами... Если бы другие компании были такими же открытыми, как ЗЕНОН, мне бы попросту не было о чем писать.
Движения в стане WeMaTec (ВМТ)
Слияния и разделения
Слияния и разделения
Когда-то компания ВМТ была едва ли не единственным поставщиком материалов и оборудования рынка рекламного производства, практически его светочем и единственной надеждой.
В середине 90-х ВМТ разраслась в могучую империю, имевшую множество региональных вассалов и тогда она казалось непобедимой. Что и говорить, важно оказаться в нужное время в нужном месте. Вдохновителем создания ВМТ был немецкий предприниматель. Не добившийся ничего у себя на Родине он, тем не менее, сумел собрать группу партнеров в России и наладить поставки материалов преимущественно из родной Германии.Сначала были организованы две независимые компании - в Москве и в Санкт-Петербурге. Причем, поначалу центром кристаллизации была Москва, а ВМТ-Петербург считался региональным филиалом.
Спустя какое-то время, московская ВМТ начала развивать успех на практически бесконкурентном пространстве, в результате чего стали появляться ВМТ-Екатеринбург, ВМТ-Самара, ВМТ-Уфа и прочие региональные ВМТ. Причем, эти региональные ВМТ были на самом деле не ВМТ, а "ВМТ" (т.е. условные ВМТ). Дело в том, что это были не нормальные филиалы в обычном понимании этого слова, а независимые партнерские компании, своеобразные франчайзи. Каждый желающий из города, где еще не было своего местного ВМТ, мог придти в московскую ВМТ, заключить с ними договор и, закупившись материалами на определенную сумму (скажем, $20-25 тыс.), можно было стать "членом семьи" и повесить вывеску ВМТ - к тому времени достаточно раскрученного бренда - получая эксклюзив на свой регион. Как видите, способ почкования нехитрый, хотя и порочный в своей основе. Отношения с "филиалами" строились по обычной коммерческой схеме купли/продаже за той лишь оговоркой, что цены у "дочек" были особые.
Эта схема работала более-менее успешно, хотя в стане ВМТ постоянно были скандалы. Независимые франчайзи все время норовили нарушить писанные и неписанные правила и договоренности. То начинали закупаться у конкурентов ВМТ (что было строжайше запрещено). То пытались выйти на прямые поставки, подрывая интересы "материнской" компании. То дрались между собой за спорные территории. А иногда влачили столь жалкое существование, что лишь позорили "светлое имя" ВМТ. Помните как три года назад московский ВМТ даже публично отлучил ряд непослушных "дочек" от лона матери-компании? Были даже публикации в прессе... (Цитата с сайта ВМТ):
- Осторожно: подделка!
С момента образования в 1992 году группа компаний ВеМаТэк ни одного дня не стояла на месте и одновременно с качественным ростом постоянно расширялась географически. Мы открывали все новые и новые отделения у нас в стране. Но вместе с тем мы без сожаления расставались с предприятиями, не доказавшими своей жизнеспособности и не сумевшими соответствовать высоким корпоративным стандартам качества работы.
Компания ВеМаТэк сообщает о закрытии отделений:
ВМТ-Калининград (г. Калининград)
ВМТ-НН (г. Нижний Новгород)
ВМТ-Енисей (г. Красноярск)
Незадолго до этого, произошел и раскол среди российских учредителей ВМТ (коих было чуть ли не 5 или 6 человек). Один из них решил выделиться в самостоятельную компанию. Попросту говоря - отколоться. В этот момент произошли первые переименования. Бывший главный ВМТ переехал на юг Москвы и начал все чаще предпочитать называть себя WeMaTec, тогда как отколовшийся осколок, оставшийся в старых помещениях, решил сохранить прежнее название ВМТ, но с приставкой "столица" (ВМТ-Столица). Так в Москве появилось два ВМТ.
Но время шло, северо-западный "филиал" (а на самом деле самостоятельная компания) ВМТ-Петербург рос и развивался. Добившись немалых успехов у себя в городе, в компании вынашивались свои собственные амбиции по поводу движения в регионы. Но по рукам бил немец, да и москвичи проявляли недовольство, узурпировав себе право на региональное клонирование ВМТ. Зрел еще один конфликт... Теперь уже не на уровне мелких региональных фирм, а между, что называется панами.
Между тем, к середине первого десятилетия нового века сеть региональных ВМТ начинает серьезно трясти. Начался видимый закат империи. Сначала собственную региональную сеть начала развивать компания ЗЕНОН. До 2000 года в ВМТ никто и не воспринимал ЗЕНОН в качестве конкурента. Глаза слепил блеск собственного сияния и величия. Тем временем, начав строить в 2001 году глобальную компанию на принципиально иных принципах, мы очень быстро начали добиваться успеха практически в каждом городе, где открывался очередной региональный ЗЕНОН. Филиал ЗЕНОНа - это 100% дочка (без кавычек) материнской компании и равноправный член общей семьи компаний. Каждый сотрудник регионального ЗЕНОНа - сотрудник всей компании, имеющий одинаковые права независимо от того, в каком городе он трудится. Снабжение и ценовая политика построены тоже по единым централизованным принципам. Одно из ключевых конкурентных преимуществ филиалов ЗЕНОНа было в том, что филиал из 6-8 человек делал продажи такие же или большие, чем конкурент, в котором работало 20-30 человек. Ведь нам не нужно дублировать в каждом городе отделы рекламы, отделы закупок и снабжения, IT-отделы и другие подразделения, стандартные для любой компании. Есть центральная управляющая структура, которая обеспечивает сеть всем необходимым, а филиал становится только "дистанционным" отделом продаж. Практически во всех городах, где появлялся ЗЕНОН, ВМТ очень быстро хирели или даже вовсе закрывались. ЗЕНОН можно считать виновным в закрытии или в крайне жалком существовании ВМТ в таких городах, как сначала Нижний Новгород и Екатеринбург, затем Казань, Ростов-на-Дону, Краснодар и Новосибирск, теперь Уфа, а вскоре та же участь постигнет Волгоград. (Без нашего участия сдулся только ВМТ-Омск
). Начиная особенно с середины 2000-х, свои собственные региональные сети (по примеру ЗЕНОНа) начали развивать также и некоторые другие компании, в частности поставщики пластиков, что лишь добавило неприятностей региональным ВМТ.И вот, рубикон пройден. Наконец в ВМТ увидели куда катится компания. Неудачи начали вскрывать прежние конфликты, стали порождать множество новых противоречий и наконец в стане ВМТ произошел окончательный раскол. Сначала бывшая компания ВМТ-Петербург (а затем WeMaTec-Nord) полностью освободилась от прежней зависимости и переименовалась в FORDA («ФорДА»), подчеркивая, тем самым, свой независимый статус. Затем, бывший ВМТ-Иркутск (ВеМаТэк-Иркутск) переименовался в «Профас», также отколовшись от "семьи".
Вкусив плодов самостоятельной жизни, эти фирмы быстро поняли, что поодиночке не выжить. Бывшие осколки некогда могучей империи начали откровенно чахнуть и загнивать. Но вот грянул кризис и стало ясно, что надо что-то делать. «ФорДА», «Профас» и ВМТ-Столица спешно объявили о создании нового альянса на развалинах ВМТ под названием Sign Alliance (ох уж мне эта любовь к английским буковкам
). (Цитата с сайта ФорДА):- Группа компаний SIGN ALLIANCE – объединение ведущих поставщиков материалов для производства рекламы
Компании «ФорДА» (Санкт-Петербург), «Профас» (Иркутск), «ВМТ-Столица» (Москва) объявляют о стратегическом объединении и образовании Группы компаний Sign Alliance.
Объединение известных компаний , уже много лет профессионально работающих в сфере поставок материалов и оборудования для производства рекламы, позволит дать новый импульс развитию бизнеса и выйти на новые рынки. Sign Alliance сможет обеспечить поставку материалов для проектов любого масштаба и степени сложности для заказчиков в любой точке страны. Сбытовая сеть группы компаний включает в себя несколько филиалов в различных городах России...
Питерское ВМТ, долгое время пребывавшее в "униженном" статуре регионального отделения пытается наверстать упущенное и отыграться. Воистину, у питерских собственная гордость!
Ушли сами и увели "из под носа" своих давних соперников из Москвы нескролько городов. Также, поделили ассортимент и бренды. В частности начали сбрасывать по распрродажным ценам пленки X-Film и ряд других материалов, отходящих противоборствующей группировке (ловите момент!).А что же другая группировка - московский ВМТ? Сначала они переименовываются в ВМТ-Центр, подчеркивая свой "центровой" статус. Затем, поняв что Питера у них больше нет, они спешно пытаются открыть в Питере еще один WeMaTec (то-то будет каша в голове у клиентов!).
(Цитата с сайта ВМТ):- WeMaTec приглашает на открытие офиса в С.Петербурге
Под девизом "Мы растем" в г.С.Петербург состоится открытие 11-го представительства компании. Склад класса А, оборудован по новейшим технологиям складирования и удобно располагается в 20 минутах езды от станции метро «Московская». Открытие пройдет в формате презентации новинок оборудования и демонстрации ассортимента продукции...
Теперь бывшие братья по оружию начнут воевать друг с другом? Сын пойдет на отца, а брат на брата? 
Не исключаю, что Питер - это только начало, а через какое-то время они будут "стукаться лбами" и в других городах. Что и говорить, неприглядная картина. Сегодня компания есть, а завтра ее уже нет... Сегодня продается материал, а завтра его надо искать в другом месте... Сегодня друзья, а завтра - враги...
Впрочем, островок стабильности и порядка на рынке есть! ЗЕНОН был, остается и будет всегда единой компанией, которая отвечает за свои обязательства. Если вы придете в ЗЕНОН через год или через десятилетие, вам не скажут "таких тут больше не живет". У нас стабильный и постоянно расширяющийся ассортимент, у нас единая ценовая политика, у нас непрерывно увеличивающаяся сеть филиалов. А нашим коллегам из ВМТ (или как их там теперь) мы безусловно пожелаем успехов и... живите, наконец, мирно!
Хотя... 
Для других РА еще дешевле. Есть фирма которая до сих пор печатает ПОСТЕРНУЮ бумагу 360dpi по 43 р\м2. А ее себестоимость 70 р\м2!!! Как быть... В этой ситуации начинаешь считать не то что рубли, а каждую копейку.
